小さな市場で大きなシェアを握るには、変化を意識した窯業タイル業者はどうすればいいのか。 ｜ターミナル調査【貴陽駅】6

テキスト/カトラン

最近開催された中国陶磁ネットワークの 2020 年全国タイル市場調査 [貴陽駅] 「一都市、一活動」共有・交流会で、著者はそれを 2019 年に調査された温州陶磁器市場の状況と比較しました (「調査:」を参照)。詳細については、「温州さん、あなたはとてもユニークです!」 (記事) を比較してください。

2020 年全国タイル市場調査 (貴陽駅) 「1 つの都市、1 つの活動」 " "シーン

筆者は、温州の陶磁器市場がすでに特殊なケースであると考えていましたが、貴陽の陶磁器タイル市場がさらに特殊なものになるとは予想していませんでした。この特殊性は、この地域が国の主要な開発地域であるため、他の州都よりも見通しが良いというだけでなく、このセラミックタイル市場の年間処理量が15億未満（エンジニアリング量を除く）であるためでもあります。は、数多くの特徴的なディーラーを生み出しました。彼らは長年にわたってセラミックタイル業界で熱心に働き、常に先を見据えて考えることを主張し、常に市場の変化にタイムリーに対応してきました。これらは、変革や活路を見出すことに熱心な他のセラミック タイル ディーラーにインスピレーションを与えるはずです。

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古い世代のセラミック タイル ディーラーは将来についてどのように計画していますか?
—— リソースを統合してプラットフォームを構築する

リーダーシップの第一人者であるベニスはかつてこう言いました。ビジネスの世界では、奇跡を起こすのは「最も従順な」人々ではなく、ほとんどの企業から最も歓迎されない人々、つまり風変わりで、逸脱し、破壊的な人々です。

呉淮河、マリオット商業本部長 (右から 2 人目)

トレーダーとして、安定していることに加えて、ルールを破る必要もあります。たとえば、マリオット商業本部ゼネラルマネージャーの呉淮河氏 (高徳陶磁器の貴陽代理店でもあります)。

貴陽には興味深い特徴があり、地元の建築資材店や家具店がいくつかセラミック タイルのディーラーによって投資されており、マリオット コマースもその 1 つです。敷地面積は15万平方メートルで、2014年に着工し、2017年に完成した。現在、50社のセラミックタイルのバスルームブランドを含む100社以上の住宅建材ブランドが戸建住宅を購入して入居している。呉淮河氏は、2012年に自作および一戸建ての建材と家具の貿易都市を販売するモデルのアイデアを思いついたと語った。当時、末端のセラミックタイル市場でのビジネスはまだ可能であったことを知っておく必要がありますが、彼は早い段階で未来を「予測」しました：ディーラーが変わらなければ、それは機能しないでしょう。

「第一に、ショッピング モールの賃料は年々上昇しており、立地は不安定です。商店が稼いだ利益の少なくとも 70% がショッピング モールに寄付されているところもあります。貴陽の消費者は体験をより重視し、貴陽のさまざまなブランドの運営者は独立したスペースで商品のカスタマイズと体験をよりよく実現できるようになりました。現地本社をプラットフォームとして利用し、単なる現地ディーラーや代理店という壁を打ち破れば、訪問注文の成功率がさらに高くなります。第三に、将来的には現地開発が可能になります。店舗が多すぎると、ディーラーは依然として地域化されます。これらのディーラーは経営エネルギーとチームメンバーが限られているため、将来の傾向としては、ディーラーが本部プラットフォームとして機能し、金義セラミックタイルやモナなどの他の場所で流通を展開することになります。リサタイルはレッドスターマッカリンA直販店のみに保管されている」と呉淮河氏は分析した。

「若者に勝つことはできませんが、リソースはあります。新しい方法を見つけるためにさまざまなモデルに頼っています。 - 呉淮河」

同じくルールを破るのが好きで「風変わり」とみなされるもう一人の人物は、貴陽市のボーデ セイコー タイルのディーラー、ワン ヨウデ氏。昨日、中国陶磁ネットワークの WeChat 公開アカウント"なぜ陶磁器業界の同僚はお互いを中傷するのが好きなのでしょうか？その理由はこうでした！ ｜Hot Weekly Review」記事はまた、王友徳氏の古典的な言葉を「引き出し」ています。「私は従業員に同僚の悪口を言わないよう要求しており、同僚の悪口を言う従業員を雇用することはできません。」

貴陽波徳精工牌 王友徳 (右から 4 人目)

ことわざにあるように、「何か良いことをしたいなら、まず聖人にならなければなりません」。このため、多くの才能ある人材が王有徳氏に惹かれ、私たちは彼から多くのことを学べるため、10 年以上一緒に働いている従業員もいます。学べるのは考え方の変化です。王有徳と彼の兄弟は、2004 年に重慶でボーデ セイコ タイルの経営を開始しました。噂によると、「彼らが最も狂気の時期にいたとき、彼らは 100 近くの直営店をオープンしました。当時、ボーデ セイコ タイルは最初の拠点でした。」しかし、2008 年に再び家具の製作を始めました。2013 年、地元の消費者が買い物の際に人間関係を特に重視していることに気づき、貴陽市に赴き、ボーデ精工タイルの開発と現地代理店として活動しました。もはや室内装飾チャネルだけを扱うのではなく、徐々に古い顧客チャネルに焦点を当て、2019 年に建築資材サプライ チェーン プラットフォームの構築を開始しました (Shenzhen Ma Yunji Technology Co., Ltd.、プラットフォームには商工会議所、不動産、企業が含まれます)。建材アライアンス）。

「市場を変えることはできませんが、自分を変えて時代の発展に適応することはできます。私たちは製品を作るのではなく、プラットフォームを作ります。さまざまなリソースを統合する必要があります。——Wang Youde」

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旧世代のセラミック タイル ディーラーはどのように変革し、アップグレードしているのでしょうか?
——“上向き” ブランド拡大チャネルを模索中

貴陽のセラミック タイル市場にはもう 1 つの特別な特徴があります。つまり、Wang Youde のように、彼はもともと他の場所でブランドを代表していましたが、後に「領土」を拡大し、Xu Jiankang のようにこのブランドを代表するために貴陽にやって来ました。 Samit Ceramics の貴陽ディーラー、Xin Zhongyuan Ceramics貴陽のディーラー、 カン・ ジュンです。

貴陽新中源陶磁器商 康俊（右から5人目）

貴陽市の新中源陶磁器のディーラーである Kang Jun は、2005 年に広西チワン族自治区来賓市で新中源陶磁器の代理店として活動を開始しました。しかし、来賓市は小さな場所であり、市場の競争は非常に熾烈を極めており、Kang Jun 氏は 5 年前に「上昇するか、下降するチャネルに注力するか」のどちらかで変化する必要があることに気づきました。当時、ブランド本部の勧めで、カン・ジュンは小都市を離れ、より大きな可能性を秘めた貴陽市での発展を選択した。 「貴陽市では、2016年には自然来客がまだ多かったですが、2017年には半減しました。2018年から2019年にかけてはさらに客足が減りました。チャネルの差別化と装飾会社による横取りにより、客数は減少傾向にありました」業界の観点から見ると、全体としては市場規模は依然として存在しており、来賓ではどのような活動方法も実行可能ではありませんが、貴陽では大丈夫です。なぜなら、カン・ジュン氏は地域を越えた開発に加えて、新たなチャネルも開拓したからです。」貴陽の人々は装飾するときにデザインを最初に考えるでしょう。私がデザイナーチャンネルに注目し始めたのは貴陽に来てからです。」 「莫大な利益を得る時代は終わりました。チャンネルブランドを構築しなければ、今年の感染症流行後に大きな影響を受けることは間違いありません。」

「新中原チャイナ デザイン スター イベントに非常に感謝しています。私が最大の受益者だからです。ブランドに感謝の気持ちを込めて、デザイナーにこのブランドを維持してもらいます。そうすることで、ブランドを宣伝し、業界を前進させます。」

金義陶磁器タイル貴陽販売店 王京斌 (中央) < /スパン>

デザイナー チャネルを利用しているもう 1 人の人物貴陽の金義セラミック タイルのディーラー、Wang Jingbin 氏は、以前はWechat の人気ブランドであるクリスタル タイル ブランド、「当社は微結晶タイルを製造していました。2012 年から 2015 年の間に、100 平方メートルのアパートの広さは消費者は数十万元の価値のあるセラミックタイルを喜んで購入するだろうが、現在、同じ規模のアパートの消費者はセラミックタイルに4万～5万元しか費やそうとしない。消費者は徐々に合理性に戻り、デザインにもっと注意を払うようになるだろう。 。 「Wang Jingbin 氏は、製品の用途デザインを検討する際にデザイナーの視点をよく使うため、Jinyi セラミック タイル ブランドの代理店になってまだ 3 年以上しか経っていません。マリオット トレード シティの一戸建てファサードを購入したことに加えて、彼はまた、著名なデザインマスターである孫華峰氏にデザインを依頼し（金義イタリアンセラミックタイル装飾バージョン3.0）、以下の費用で設置されているレッドスターマッカリンストア（金義セラミックタイル装飾バージョン2.0）を解体して再設置する予定です。 2020 年末の 1 年。

「これまで私たち福建省の人々がセラミックタイルを作る場所に行ったとき、最初は主に中級から低級のチャネルに焦点を当てていました。しかし、市場の変化に伴い、私たちが生き残るためには、オリジナルのブランドや店舗から脱却する必要があります。」

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良い仕事をすることに集中するにはどうすればよいですか?
—— ブランドへの忠誠心

貴陽セラミック タイル市場のもう 1 つの非常に興味深い特徴は、ほとんどのディーラーが 1 つのセラミック タイル ブランドのみを代表していることです。Shunhui Ceramics Guiyang ディーラー Wang Wenke< /span>それを表す言葉は「忠誠心」です。

貴陽順輝陶磁器タイル販売店 王文科

Wang Wenke は、Shunhui Ceramics に入社して 21 年になります。2002 年に貴陽市南西部ホームエキスポシティに 1,300 平方メートルのShunhui 店舗を建設し、2007 年に貴陽泉州商工会議所の副会長に就任しました。 2012 年に西貴州建材城を建設し、現在貴陽市に 18 店舗 (直営店 3 店舗、流通店舗 15 店舗) を展開しています。しかし、どのようにキャリアを伸ばし、拡大しても、Wang Wenke 氏は決して順匯製陶を諦めることはありません。彼は真剣かつ感情的にこう言いました。「これからは私の息子と孫が揃って順輝陶磁器タイルを作ることになります。これは製造業者に感銘を与えるための単純な言葉ではなく、ブランドに対する心からの感謝の気持ちです。」愛。順輝陶磁器を運営する過程で、人は忠誠心と愛情を持ってブランドと物で良い仕事をすることに全力を注ぐので、販売業務を重視することはありません。

「人間のエネルギーは限られており、ここは人間性をより重視する場所です。忠誠心は中国 5,000 年の伝統文化の本質であり、注意深く研究する必要があります」 . — —王文科」

おそらく、貴陽は観光都市で移民人口が多いため、より包括的な都市となり、陶磁器タイル販売業者は地元で多様化または分散化して力を発揮できるようになるでしょう。現時点では、ブランドメーカーがより多くのサポートを提供する限り、小規模市場で大きなシェアを獲得することは遠くありません。

次に、中国陶磁ネットワークの 2020 年全国タイル市場調査は次の目的地に進み、より積極的な陶磁器関係者を探します。

作成者: マオラン