文/Zhuifeng
9 月 23 日から 28 日まで、中国陶磁ネットワークは「メーカーを直撃」をテーマに全国陶磁器タイルと衛生陶器市場調査[貴陽駅]を実施しました。 「貴陽駅市場調査」（以下「貴陽駅市場調査」という）は貴陽市と凱里市の2市にまたがり、12の住宅建材店/本社（貴陽ウェルハウスホームエクスペリエンスセンター、カイホンホーム）に拠点を置いています。プラザ、レッド スター マカリン 北京西路店、興義家貴陽北京西路ショッピング モール、レッド スター マカリン スプリーム モール、サウスウェスト ホーム プラザ、ジュラン ホーム晋陽店、ウェスタン 建材城、南西国際貿易城、ジュラン ホーム 台生ショッピング モール、マリオット事業本部等及びカイリイージーホーム）。
この過程で、中国陶磁ネットワーク調査チーム（以下、「調査チーム」という）は、23 のセラミック タイル ブランド（金メダル アジア タイル、ゼネラル セラミックス、ノーベル セラミックス、ボーデ精工セラミックス、順輝セラミックス、新中源セラミックス）にインタビューしました。 、Jianyi 大理石タイル、Ouwenlai プレーン セラミック タイル、Oufolai セラミック、イタリア I.T 輸入レンガ、Nengqiang セラミック、No. 1 大理石タイル、ICC タイル、Dongpeng タイル、Summit タイル、Italiano Bao セラミック タイル、Grace セラミック タイル、Guanzhu セラミック、Jinsi Yumaセラミックタイル、マティセラミックタイル、金義セラミックタイル、Guanxwangセラミックス、Gaodeセラミックタイルなど）、装飾デザイン会社4社（貴陽中波、貴陽西白白、凱里水木南山装飾、凱里星宜装飾、住宅建材販売店/本社拠点2社） (貴陽マリオット事業本部と凱里イージーホーム)
9月29日午後、貴陽ジュランホーム泰生ショッピングセンターで「一都市一活動」共有交流会が成功裡に開催され、貴陽駅の市場調査は無事終了した。
1
マーケット FAX
中国陶磁ネットワークが2018年以降、末端市場調査のために訪問した13都市（杭州、上海、温州、南京、徐州、蘇州、無錫、常州、福州、厦門、青島、煙台、済南）と比較すると、貴陽はセラミックタイル市場の状況は最高です。調査と分析の結果、これは主に次の 4 つの利点によるものであることがわかりました。
1. 住宅価格は高くありません。。
調査チームはインタビューや調査を通じて、貴陽市の住宅価格はおよそ 8,000 元/平方メートルから 12,000 元/平方メートルであることを知りました。住宅購入アプリ「Keanju」でのクエリによると、住宅価格（平均価格）は次のとおりです。 ) 貴陽市の住宅価格は 8,821 元/平方メートルであり、中国指数研究所と安住科のデータによると、貴陽市の住宅価格は 31 の直轄市/省都の中で下から 3 番目にランクされています。このような住宅価格の低さは、一部の人々から「キャベツ価格」と呼ばれています。
貴陽市の消費者は、住宅価格が低く、涼しい夏という住みやすい気候に基づいて、住宅購入後に装飾や建築資材の購入に比較的十分な予算を確保できます。貴陽市はその観光資源により、レジャー休暇や単純な投資のために住宅を購入するために多くの経済力のある部外者を惹きつけており、これにより装飾および建築資材の市場規模が大幅に拡大した。
2. 強力な購買力。
貴陽市の経済総額は省都を含む大中型都市の中で下位にランクされますが、貴陽市の消費力は比較的強く、これは消費者が先進的でお金を使う意欲があるという事実に反映されています。ディーラーの言葉を借りれば、貴陽市の人々はポケットに10元しか持っていなくてもタクシーに乗らなければならないという。強い購買力と低い住宅価格により、貴陽市の消費者は家の装飾デザインや建築資材を非常に重視しています。セラミックタイルの価格は他の地域に比べて比較的高価です。
3. 美しく装飾された部屋の割合は高くありません。
近年、華麗な装飾が施された住宅が、小売ベースの陶磁器タイル販売ルートを徐々に縮小させる主な要因の 1 つとなっていますが、貴陽には「独特の美しい景観」があります。貴陽市では立派な装飾が施された住宅の割合が低いというのが、インタビューした業者の一致した意見だ。彼らの多くは、貴陽市の立派な装飾が施された住宅の割合はわずか 10% 程度であると信じています。カントリーガーデン、恒大、万科などの大手不動産会社の参入により、貴陽の新築物件における立派な装飾が施された住宅の割合は増加しました。 20 パーセント近くですが、貴陽市の豪華な装飾が施された住宅の割合もわずか約 30 パーセントです。
もちろん、権威ある機関からの統計データのサポートがなければ、研究チームが把握した貴陽市の華麗な装飾が施された住宅の割合は十分に正確ではありません。でも十分ですこれは、貴陽市の美しく装飾された住宅が地元の陶磁器タイル小売店や販売店チャネルに及ぼす影響が明らかではないことを証明しており、地元の販売店は小売市場を維持するために全国の他の都市の販売店よりも店舗の改装や拡張に積極的である。 。
4. 既存の住宅地は広大です。
貴陽市で改修される既存住宅面積は 300 万平方メートルを超えると報告されています。あるディーラーは、たとえ貴陽市が今後不動産開発を中止したとしても、改修対象となる300万平方メートルの住宅は地元の建材業者が数年間「食べていける」のに十分だと考えている。住宅の膨大な在庫により、貴陽市の多くの陶磁器タイル販売業者は、ますます激化する市場競争に直面しても自信を保つことができた。
貴陽のセラミック タイル市場には 2 つの側面がありますが、一方では弱点もあります。主に次の 3 つの側面に反映されます。
第一に、市場の容量は大きくありません。貴陽市は近年、経済社会発展において大きな進歩を遂げているものの、GDPは依然として低く、特に人口が少ないことに加えて産業基盤が弱く、その結果、総消費市場が限られており、セラミックタイルの市場容量も小さい。
第二に、大規模なディーラーはほとんどなく、個人商店が多いです。多くのディーラーのフィードバックによると、貴陽市には大規模なディーラーはなく、優良ディーラーでも年間売上高は 8,000 万～9,000 万元に過ぎず、業績が良いとされるディーラーの多くは年間売上高 2,000 万～4,000 万元である。中には、小さな親子商店も増えています。
大規模ディーラーの不足と同様に、貴陽市には省全体のデザイン力とデザインレベルを代表できる有名なデザイナーが不足しており、これがデザインとアプリケーションにある程度の影響を与えていることにも言及する価値があります。セラミックタイルのレベルとデザイナーチャネルの開発。
第三に、小さな幸運は平和を意味します。貴陽市では、ディーラーであろうと消費者であろうと、少額の財産で落ち着くという考えを持っている人が多く、ディーラーにとっては事業の拡大やさらなる発展に影響を与え、消費者にとっては資金不足につながります。貯蓄や消費への関心が不安定。
貴陽のセラミックタイル市場が優れた利点を持ち、国内の他の地域の建築材料市場の「苦境」にもかかわらず、良好な発展の勢いを維持しているのは、まさに 4 つの主要な利点のためです。セラミックタイル事業を含む建材市場は、多数の非常に低い集中度で点在しており、依然として成長を続けています。この 3 つの大きな弱点があるからこそ、貴陽市の多くのディーラーは大規模展開が難しく、リスクに耐えることができないのです。
多くのインタビュー対象者の意見を集めた結果、研究チームは次のように考えています: 現在の状況から判断すると、貴陽市の市場は依然として希望に満ちています。しかし、市場競争が第一線先進都市や第二線先進都市ほど激しくなると、企業経営をまだ実現していない多数のディーラーは間違いなく「消滅」するだろう。そのようなディーラー、さらにはより高い発展段階に入ったディーラーであっても、状況が良いうちに十分な準備と予防策を講じる必要があります。市場は流れに逆らって進む船のようなものです。
2
会場の声
ゴールド メダル アジアン タイル、一般セラミックス、東鵬セラミックス、ノーベル セラミックス、順匯セラミックス、関珠セラミックス、新中原セラミックス、オセアノ セラミックス、モナ リザ セラミックス、オフライ セラミックス、サ Mitre Tiles、No. 1 などのブランドの代理店または代理店9月29日午後の共有・交換会には、Marble Tiles、Huiya Tiles、Bode Seiko TilesとEasyhome Taisheng Storeの代表者が出席した。
1. 中国陶磁器ネットワークには使命があります。
チャイナ セラミックス ネットワークのゼネラルマネージャー、Liu 氏がチャイナ セラミックス ネットワークを代表してスピーチを行いました。歓迎と感謝の意を表明することに加えて、同氏は、中国陶磁ネットワークの全国陶磁器タイルおよび衛生陶器市場調査（アップグレード前はターミナル市場調査と呼ばれていた）の 4 つの目的と重要性を強調しました。
1 つ目は、全国のセラミックタイルおよび衛生陶器の端子市場データを収集および分析して、セラミックメーカーの市場決定のデータサポートと根拠を提供することです。2 つ目は、メーカーと端子ディーラーを結び付け、市場の生の声に耳を傾けることです。 3つ目は、端末の現実の状況を反映し、ディーラーが提案を行い、実際の考えや声をセラミックメーカーに伝えるのを支援することで、セラミックメーカーがディーラーを維持し保護するのに役立ちます。 3つ目は、端末間のつながりを強化することです。 4つ目は、調査を通じて都市データ分析レポートを取得し、ディーラーの発展と意思決定にデータを提供し、ディーラーが適切な仕事をできるように支援することです。ブランドプロモーションにおいて。
2. 交流と議論の雰囲気は活発でした。
調査チームが作成した質問や関心のあるトピックに答えて、会議のゲストは活発な意見交換や議論を行い、活発な雰囲気があり、頻繁に交流が行われました。
クラウン ビーズ セラミックス貴陽市のディーラー、Zeng Xin 氏: 私はこの業界に入ってまだ数年の「新人」として、先輩たちから学ぶこのような機会を得ることができてとても嬉しく思います。現時点では、多くの販売店が陶磁器タイルの大量販売のみを行っており、貴陽市の陶磁器市場の将来にはまだ改善の余地があると確信しています。
Gold Medal Asia Tile 貴州支店のゼネラルマネージャー、Huang Haiyu 氏: 将来の発展に自信を持っています。ゴールドメダルアジアタイル貴州支店は、高級店を原動力としてブランドの高さと影響力を高める「本店＋支店」の発展モデルを採用している。セラミックタイルを販売するという考えで岩石板を販売してはなりません。岩石板の価格を維持し、優れたアプリケーションとサービスを提供する必要があります。上司であることは、実際にはプラットフォームであることを意味し、「利益分配」の精神を持ち、双方にとって有利な状況を達成するためにチームに依存する必要があります。
マリオット商業本部ゼネラルマネージャー、ウー フアイヘ氏: ビジネス形式を統合し、計画を最適化し、チャネルをシンクし、利点を築き、売上を増加します。
新中原陶磁器およびオセアノセラミックスの貴陽ディーラー、Kang Jun 氏: ディーラーは岩石スラブを扱っており、深部加工が重要な問題です。誰かが自分のスレート加工工場を建てたら、私がその最初の顧客になりたいです。
Ofulai Ceramics 貴陽のディーラー Shi Quanpan 氏: もっと学び、もっと革新しましょう。顧客の期待を超え、より良い、より専門的なサービスを提供します。
Huiya Tiles 貴陽のディーラー、Huang Xudong: 誰もが独自の利点を持っており、誰の市場シェアにも限界があります。 「費用対効果 + チーム」が競争力の中核となります。
貴陽のゼネラル セラミックスのディーラー代表、ウー チャオ氏: サービスが鍵です。サービスの向上を推進してからは、営業マンが接客をしっかりすれば、顧客数は減りましたが、全体の業績は上がっています。
Juranzhijia Taisheng ストアの代表、Zhang Heng 氏: 未来の市場は、プロフェッショナル (デザイン)、チーム指向、サービス指向のブランドとディーラーに属します。
貴陽のSummit Ceramicsのディーラー代表、Zhang Changyong氏: 利益はますます減少しており、サービスはますます良くなっています。
Dongpeng Ceramics 貴陽のディーラー、Zhou Tinghui: セラミック タイルの価格と市場を守るために、全員が団結できることを願っています。
ゴールド メダル アジア タイル貴州支店貴陽店責任者、趙英傑氏: 貴陽新中原のカン氏から良いサービスの提供方法を学びたいと思っています (カン氏はこう答えました。まず良い人でありなさい。その後ビジネスを行います）。
カイリの金メダルを獲得したアジアのタイルディーラー、フー・ピン氏: 初心を忘れず、自分の使命を念頭に置いてください。
……
実際、共有と交換のミーティング前のすべてのインタビューで、インタビューを受けたディーラーやデザイナーは「素晴らしい言葉」を持っていました。以下に、誰もが味わっていただけるいくつかの抜粋を示します。
1. 展示会場の設計では、メーカーの展示方法に従うことを学ばなければなりません。しかし、現在、消費者はこの現象に慣れておらず、期待しています。消費者に製品の使用方法を示す必要があります。いくら言っても無駄だから、やってみろ！
2. エッジを閉じることとエッジを閉じることは、マテリアルの適用において注意を払うべき技術です。よりシンプルで安価なマテリアルがトレンドになります。
3. セラミック タイルは工業用セラミックとして定義されるべきではなく、デザイン体験における価値のある生活体験として定義されるべきです。私たちがしなければならないことは、高品質でプロフェッショナルなサービスで市場を占領し、自分たちの市場だけにサービスを提供し、顧客に応えるのではなく、顧客をガイドするだけである。
4. 自分自身を過小評価することは、市場や消費者に対して無責任になることです。
5. ホームセンター チャネルを行うよりも卸売りをしたい (10 ポイント) - ホームセンター チャネルの維持コストが高すぎる。
6. 古い顧客を苦しめる機会があるなら、より多くの新しいプロジェクトを開発したほうがよいでしょう。これは、メーカーが協力して双方に利益をもたらすための方法です。
7. 私の子供たちには陶磁器タイルのビジネスを引き継いでほしくないです。彼らはいつまでも当事者であり、決して尊敬されることはないからです。
……
リンク市場を調査し、価値を生み出すために共有します。 2018 年 6 月に開始された中国陶磁ネットワークの全国タイルおよび衛生陶器市場調査（アップグレード前はターミナル市場調査と呼ばれていた）は、これまでに杭州、上海、温州、南京、徐州、蘇州、無錫、常州、福州、14 地域を調査しました。アモイ、青島、煙台、済南、貴陽などの都市。
次に、中国陶磁ネットワーク調査チームはさらに多くの都市を訪問し、より多くの情報を収集し、より多くの情報を共有する予定ですので、ご期待ください...
重要な注意事項< /スパン>
「チェーンメーカー・端末への直接攻撃 - 全国セラミックタイル浴室市場調査[貴陽ステーション]」は、チャイナセラミックネットワークが主催し、ゴールドメダルアジアタイルが共催し、ゼネラルセラミックスが共催します。 「City, One Activity」[貴陽] 駅] は貴陽莒蘭志家太生店から強力なサポートを受けています
カンファレンスに出席したゲストの集合写真
作成者: Zhuifeng
