石炭からガスへの転換以上に、窯業企業の死活を左右するものは何でしょうか?この2点です！

近年、特に 2018 年以降、建設業界と窯業業界において、主に石炭をガスに置き換えることを伴う「環境高圧」ほど強烈かつ長期的な注目を集めている現象はおそらくないでしょう。

Baidu や WeChat の公共プラットフォームを気軽に検索すると、陶磁器産業における石炭からガスへの転換に関するメディアの報道が見つかります。最近、「陶磁情報」は広東省での「陶磁器産業大気汚染物質排出基準」の正式施行を受けて、微信公式アカウントで「基準の引き上げ、改革か撤回か？」と質問を投げかけた。 「広東省の建設・窯業企業の90％が生死の決断に直面している」という記事は、環境保護問題に直面している建設・窯業企業の発展を生死のレベルまで引き上げている。

環境保護は本当に建築用セラミックス業界の存続の決め手なのでしょうか?いいえ、環境保護は重要な要素の 1 つにすぎません。それよりも重要な要素は他にもあります。

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後進的な生産能力の廃止が一般的な傾向です
適応できない者は歴史の舞台から退くしかない

石炭からガスへの転換や大気汚染物質の排出基準の引き上げなどの環境保護が、窯業建設会社に大きな影響を与えていることは誰も否定できません。そうでなければ、これほど多くのメディアが石炭からガスへの切り替えに毎日注目することはなかったでしょうし、関連業界の人々が石炭からガスへの切り替え問題を扱わないよう政府に繰り返し要求することもなかったでしょう。画一的なアプローチで建設企業と窯業企業を切り替えます。

セラミック建設会社にとって、それが石炭からガスへの転換であれ、基準引き上げ（排出基準の引き上げ）であれ、それは数か月間生産を停止することを意味するだけでなく、結果として生産量、売上高、人員の不安定をもたらします。しかし、生産ラインの大幅な変更により生産コストが増加することも意味します。私の国における天然ガスの供給不足や価格連動メカニズムの欠如などの客観的要因と相まって、環境保護を目的とした生産ラインの転換により、ほとんどのセラミックス企業は多くの懸念と困難を伴う苦境に陥っています。あなたが変わると、あなたは恥ずかしい思いをし、負担を感じることになるでしょう。この観点から見ると、環境保護は、チャネルの分裂、消費のアップグレード、需要の低迷といった市場環境の中で生き残るために苦労しているセラミック建設会社にとって、まさに最後の砦です。

しかし、チャン兄弟は、国全体と陶磁器産業にとって環境保護がどれほど重要であるかを理解する必要があると信じています。第一に、人間の生活環境の悪化は極度のレベルに達しており、人々はあらゆる分野での環境ガバナンスを切望しており、石炭からガスへの転換と建設水準の向上が急務となっている。第二に、遅れている生産能力をなくすために、政府は石炭からガスへの切り替えや基準の引き上げなどの重要な政策を打ち出しているが、これは政府のマクロ経済管理であり、建設業界やセラミック業界にとっても避けられない選択である。深刻な過剰生産能力を抱える業界。

したがって、石炭からガスへの転換や規格のアップグレードでは、「フリーサイズ」には適さない特殊な状況に遭遇する可能性があり、小規模な後退を引き起こす可能性さえあるが、後進的な生産能力の排除は最も重要な課題でなければならない。一般的な傾向。関連する建設会社や窯業会社の経営者は、いかなる危険も冒してはなりません。石炭からガスへの転換と基準の向上のペースを止めることは誰にもできません。強い決意がなければ、生産を実行することはできません。強い人よ、環境保護の変革は歴史の舞台から撤退する唯一の方法です。もしあなたに決意と強さがあれば、長期的な苦痛を短期的な苦痛に変えて、環境保護と知的生産の変革を完了する方が良いでしょう。一歩、業界再編のチャンスを掴む。

何年も経った今、環境保護管理をしっかりと実施したことで生き残り、成長してきた建設業や窯業の経営者は、とても幸運かもしれません。石炭からガスへの転換と基準の改善を政府が強力に推進したおかげです。そうでなければ、過剰生産能力と横行する悪質な低価格競争により、生存も消滅も困難になり、環境保護を恐れて積極的または消極的に歴史の舞台から撤退した建設業者や窯業業者は、皆深刻な影響を受けていたでしょう。経営陣はため息をつくかもしれません。幸いなことに、彼らは建設業界から撤退しましたが、そうでなければ、資本と下着を失うことさえあるかもしれません。

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良い製品を作ることは生き残るための基礎です
エンパワーメントを掴むことが生き残る方法

もちろん、環境保護基準を満たしたからといって、窯業建設会社が確実に生き残れるというわけではありません。過去に、窯業建設業界に対する国の環境保護要件がそれほど高くなかったり、当時の窯業建設会社の大多数が環境基準を満たしていなかったときは、多くの窯業建設会社が市場から排除されました。現時点では、環境保護基準の遵守は生存のための最低基準にすぎません。それに比べれば、良い製品と良いブランドは、建設および窯業企業の生存を支えるより重要な要素です。

チャン兄弟が参加した中国セラミックスネットワークの末端市場調査では、メーカーの需要に関して、インタビューを受けたさまざまな建築用セラミックスブランドのディーラーが製品とブランドについて最もよく話していました。販売店は、製品に関して、製品の品質の確保（これは最も基本的なことであり、強調する必要はありません）だけでなく、製品開発の強化、つまり、製品の外観、ユニークなデザインや色、高い価格。ブランドに関する競争力（市場の細分化）。ディーラーはブランドの認知度、評判、影響力、つまり口コミが必要です。

より高いレベルで製品やブランドの要求を提示できるのは、ビジネスでより成功しているディーラーであることがほとんどですが、ビジネスでそれほど成功していないディーラーは、メーカーに対してそのような要求を提示することさえできません。通常、要件は非常に裸であり、最も重要なことは優遇政策です。つまり、製品はますます安くなければなりません。特に今日では、 セラミック企業がターミナルで勝つための最も直接的かつ強力な武器は製品力とブランド力であることがわかります。建設・窯業業界は長く厳しい市場環境に直面している。

建設会社や窯業会社の上層部から草の根まで毎日話題になっている、最も人気のある権限を与えられたディーラーについて、基本的に誰もが基本的に言及しないのは、これは単なる空虚な話だと感じており、言及していないからです。どこでそれを言うべきかを知っています。なぜディーラーへの権限付与は、一部の建設会社や窯業会社がディーラーを欺くために利用する空虚な話になってしまったのでしょうか?ターミナルを深く掘り下げた後、 私は次のことに気づきました。メーカ​​ーは、チャネルの分裂、消費のアップグレード、需要の低迷などの市場環境で何が起こっているのか理解していないか、理解した後でも適切な解決策を持っていない可能性があります。そうしないと、良い解決策がない可能性があります。良い解決策はありますが、それを実行するチームがありません。 そのようなメーカーにとって、製品がより良くなり、ブランドがより影響力を持つようになり、ブランド文化トレーニング、新製品トレーニング、プロモーション活動を定期的に実施することを要求すること以外に、他にどのような高度な要求ができるでしょうか?

本当に良い製品を作り、販売店に力を与えるためには、ほとんどの陶磁器会社の現状の取り組みだけでは決して十分ではなく、より広く深いレベルからの取り組みが必要です。

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トップレベルのデザインがなければ未来はない

チームがなければ、すべてが空中の城のようです

いわゆるより広いレベルとより深いレベルは、トップレベルの設計とチームです。

トップレベルのデザインはどのくらい重要ですか? Microsoftが最近、時価総額世界最大の企業に返り咲いたことがそれを物語っている。

7 月 19 日、マイクロソフトは 2019 年の財務報告書を発表しました。売上高は 1,258 億米ドル、純利益は 392 億米ドルに達し、138% 増加しました。市場価値は 1 兆米ドルを超え、Apple と Amazon を上回り、世界第 1 位となりました。 。

なぜマイクロソフトはピークに戻ることができるのでしょうか? Microsoft CEO のナデラ氏は、自伝『リフレッシュ』の中でその答えを示しています。核となるキーワードは変革や過去を捨てることではなく、リフレッシュすることです。

リフレッシュとは何ですか?それは、トップレベルを再設計し、Microsoft をリフレッシュすることです。要約すると、1 つ目は使命を再定義し、他者に力を与えること、2 つ目は、孤立した関係からオープンな関係に、そして従来のビジネスからクラウド コンピューティングに変革することで、固定された考え方から文化を刷新することです。成長思考へ。

マイクロソフトの例を取り上げて、建設業界と窯業業界に戻りましょう。

トップレベルの設計で良い仕事をするには、セラミックス会社は、セラミックス業界が常に追求してきた広範な管理と経験に基づく管理を放棄し、チャネル分裂、消費のアップグレード、ブランド、企業文化の整理、発展戦略の策定、健全な組織体制の刷新と確立、特にこれまで業界に不足していた人材の採用・教育・採用・定着を中心とした人事制度の構築を目指します。情報ベースの管理システムは、情報とインテリジェントな手段を使用して、研究開発、設計、設計、生産、マーケティング、倉庫保管、物流、設置、アフターセールス、その他のリンクを含む直接販売ルートを開き、ユーザーを効果的に結び付けます。つまり自分に合ったビジネスモデルや運用管理体制を構築し、導入しなければなりません。

誰もが知っているように、企業の身長は実際にはトップリーダーの身長です。したがって、各セラミックス会社のトップレベルの設計の実施と成功は、その上司と切り離すことができません。優れたトップレベル設計を効果的に実装できるかどうかで最も重要な要素は人、つまり強力な実行能力を備えたチームがあるかどうかです。

「変革を望まない人がいるでしょうか? しかし、第一に資金が不足しており、第二に人材とチームがありません。これが端末市場調査でインタビューしたディーラーの言葉であり、Zen が最も感銘を受けたのです。」 。

確かに、人材を採用するのは難しく、維持するのはさらに困難です。これは近年メーカーが直面する最大のトラブルであるだけでなく、流通業者が直面する最大のトラブルの一つでもあります。トップレベルのデザインがなければ、チームがなければ未来はなく、すべてが空中の城です。業界の長く寒い冬の死活問題を解決するには、建設企業と窯業企業はまずトップレベルの設計とチームの問題を解決し、ビジネスパートナーモデルの問題を解決する必要があります。

建設業界と陶磁器業界は、トレンドに従って、何かを模倣したり、何かを作ったり、非体系的な変化を行ったりすることは、たとえ真の変革ではありません。ご都合主義によって成功を収めることは可能ですが、それは一時的な成功にすぎず、長期的に持続させることはできません。今日、建設企業と窯業企業間の競争は、環境保護レベルの競争、製品の競争、ブランドの影響力の競争とは程遠く、最終的にはビジネスモデルの競争、総合的な運営管理レベルの競争、人材の競争となっている。そしてチーム。

最後に、佛山鄱陽商工会議所の名誉会長であり、建義大理石陶磁器の会長でもある李志林氏が、佛山鄱陽商工会議所の第1回および第4回会頭会議で表明した見解を借用して、この記事を終わります。最近:

「この冬は 2019 年だけではありません。市場が改善することを期待して待つことの代償は、人生を左右するかもしれません。過去の成功モデルが、将来の失敗の出発点になるかもしれないのです。」以前は追い風（プレースタイル）があったので、後半に勝つことはできません。」