セラミックタイルディーラーのブランドに対する真実の告白: 準備ができたら井戸掘りを忘れないでください

彼の WeChat ニックネームには「レンガを売る」という言葉が直接含まれているという事実に加えて、彼は参加しているセラミック タイル ブランドに関する最新情報を WeChat モーメントに 1 年 365 日ほぼ毎日投稿しています。このことから、彼は「動くレンガ」と彼が参加しているセラミックタイルブランドを愛するディーラーであることがわかります。

彼は成都の Geshi Ceramic Tiles ディーラー、Fan Chengke 氏で、WeChat 上では「レンガ販売のファンおじさん」と呼ばれています。

5 月下旬のある朝、中国陶磁ネットワークの「陶興中国」国家陶磁器タイル市場調査チーム (以下、「陶興中国」調査チーム) が范成克氏を訪ねてくることを知りました。毎日とても忙しくて、彼の店で待っていました。 「陶興中国」調査チームが成都北門にある富泉銘格陶磁器タイル旗艦店に入るとすぐに彼の熱意を感じ取り、彼は笑顔でこう言った。成都のタイル市場。「人！」

范成科氏が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

リラックスした楽しい雰囲気の中で、范成科さんは「陶興中国」調査チームにお茶を淹れたり注ぎ続けたりしながら、まるで旧友とおしゃべりするかのように、成都の陶磁器タイル市場や個人的な経験について語りました。

01
100 元で成都で夢を探す

「陶興中国」調査チームを驚かせたのは、范成科氏が建設業と陶磁器業界に34年間従事していることだった。誰もが彼の年齢は50歳に遠くないと推測しているが、彼の外見はその年齢とは程遠い。

彼が陶芸業界に入ったのはまだ未成年だったのでしょうか?

1988 年、16 歳のファン チェンケさんは故郷の自貢市の陶磁器会社で労働者として働き始め、そこで 5 年間働きました。この5年間、常に磁器タイル生産の最前線で働き、多くの苦労と汗を流して、磁器タイルに関する数えきれないほどの知識と技術を習得してきました。 30年以上経った今でも、陶磁器タイルの技術や製造工程について熱く語る。数え切れないほどの家宝のように繁栄すること。

范成科の生涯の写真

5 年後の 1993 年、21 歳のファン チェンケさんは 100 元を持って自貢から成都にやって来ました。この経験について、彼は、小さな場所から大都市に来たとき、紛失するのを恐れて胸の服に100元を縫い込んだことさえあったと率直に語った。しかし、苦難や困難を恐れない精神で、彼はすぐにタイル店でタイルを販売する仕事を見つけました。しかし、当時のいわゆる陶器タイルの販売は、今の陶器タイルよりもはるかに大変でした。しかし、販売するだけでなく、レンガを移動したり、さまざまな作業も行わなければなりません。カートを押して商品を配達します。

苦難や困難を恐れなかったので、Fan Chengke はセラミック タイルの生産労働者からセラミック タイルの販売エリートへと急速に成長し、そこでさらに 5 年間働きました。 1998年に独立し、陶磁器タイルの販売を行う自営業者となる。

過去 10 年間にわたる生産ラインと販売ラインでの仕事の蓄積により、彼は急速に成長することができました。あっという間に6年が経ち、2004年に下司陶磁器に入社し、ブランド経営の道を歩み始めました。

当時、下司セラミックタイルは設立してまだ 1 年しか経っていませんでした。范成科氏はおそらく、今後 20 年近くの間に、自分の夢がこのブランドと密接に結びつくことになるとは予想できなかったでしょう。

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井戸掘り人を忘れないでください

Geshi Ceramic Tiles との関係について語るとき、Fan Chengke 氏は、非常に興味深い過去の出来事を「Tao Xing China」調査チームに明らかにしました。

Fan Chengke 氏が Geshi Tao Tile への入社を決めた後、Geshi Tao Tile のマーケティング部長、さらには Geshi Tao Tile がある Guanxing Enterprise の上司も成都に来て、必要なサポートと支援について詳しく学びました。

多くの実質的な問題について話し合った後、Geshi Tao Tile のマーケティング部長らしき工場リーダーの 1 人が Fan Chengke にこう言いました。「今後何か質問があれば、直接私に来てください。」彼は非常に困惑しました。会議中、誰も彼をGuanxing Enterpriseの責任者に紹介しませんでした。彼はこう言いました。上司が直接？」

予想外なことに、その若くて控えめで現実的な人は、范成科に彼を葛石濤と間違えさせました。タイルマーケティングのゼネラルマネージャーであるメーカーのリーダーは、実際にはGuanxing Enterprisesの責任者であるHe Youhe常務取締役です。同年、全国ディーラーの月石陶磁器年次総会に出席するために仏山市に行って初めて、自分が「次から次へと間違い」を犯していたことに気づいた。

左から 3 番目が He Youhe 氏、3 番目が Fan Chengke 氏右から

Fan Chengke 氏は、年齢が似ており、それぞれのキャリアの初期段階にあるという共通言語のおかげで、彼と何友和氏の関係は、通常の製造業者の関係から徐々に教師と友人の両方の関係にまで上昇したと述べました。 。言い換えれば、彼の格氏陶器タイルのビジネスがますます良くなるにつれて、彼はそのブランドへのアイデンティティをますます深めただけでなく、格氏陶器と何友和に代表される関興の人々に対して深い感情を抱くようになりました。

勤勉な努力と慎重な管理により、Fan Chengke のレンガ販売事業は急速に進歩してきました。何年も前、彼は企業運営を実行し、強力なチームを構築し、成都で影響力のあるセラミックタイルディーラーになりました。 2010年、中国陶磁ネットワーク主催の第1回中国建築・衛生陶器優良業者選定で6万票を超える得票数で第3位となり、「2010年中国建築・衛生陶器優良業者」大賞を受賞した。

しかし、Fan Chengke 氏は、「選択が何よりも重要である」と信じており、Geshi Ceramic Tile の着実な開発により「ヒッチハイカー」を捕まえることができたので、現在の成果を得ることができました。 「困ったときは井戸を掘った人のことを忘れるな」と、陶磁器事業がどんなに順調に発展しても、将来を見据えて下司陶磁器と協力していくという。

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将来についてはまだ自信を持っています

范成科氏の格石陶磁器タイルに対する誠実な愛情が彼の感情的で人間的な側面を反映しているとすれば、彼の陶磁器タイル市場の詳細な分析は彼の合理的で先見の明のある側面を示しています。

成都のセラミック タイル市場の概要を「Tao Xing China」調査チームに紹介した後、同氏は長年のセラミック タイル ビジネスの実践から得た洞察を共有しました。

Fan Chengke 氏は、ブランドやディーラーにとって、ブランドのプロモーションは非常に重要であり、ある意味、ショールームの装飾よりも重要であると述べました。製品設計とアプリケーションのデモンストレーションを見直すことの方がはるかに重要です。この理解に基づいて、彼は Geshi Ceramic Tile に入社したとき、ブランド プロモーションへの投資に非常に意欲的でした。他のセラミック タイル ブランドが成都での屋外広告への投資にまだ気づいていなかったとき、彼はすでに成都で精力的なキャンペーンを開始していました。地元エリアの対空砲の広告。成都での格石陶磁器タイルの急速な人気には、大量の広告がプラスの役割を果たした。

Fan Chengke 氏の見解では、中央倉庫はセラミック タイル ブランドがビジネスを拡大するための橋頭堡であり、中央倉庫の問題を把握できる人は未来を掴むことができます。中央倉庫を設置するセラミックタイルブランドは、少なくとも 3 つの主要な役割を果たすことができます。1 つ目は、商品を迅速に配送し、市場機会を捉え、ディーラーが短期間で安定した迅速な販売を達成できるようにすることです。2 つ目は、ディーラーのビジネスリスクを効果的に軽減できます。輸送による製品の損傷と在庫圧力の軽減により、ディーラーは荷造りが軽くなり、市場競争に完全に参加できるようになります。第三に、ディーラーがエンジニアリング チャネルで競争上の優位性を築くのに役立ちます。

Fan Chengke 氏は、将来のセラミック タイル市場における競争は、最終的にはディーラー チームと人材の間の競争であると同時に、企業とブランドの間の競争でもあると考えています。

注目に値するのは、後継者を育成するために、范成科氏が息子を広州の有名な企業経営およびマーケティングコンサルティング会社に特別に留学させたことです。学校から戻った息子は期待に応え、成都の住宅建築資材の分野で有名なインターネット専門家になりました。

ファン・チェンケ氏は将来を楽しみにしながら、建築用セラミックス業界とセラミックタイル市場は近年厳しい状況にあるが、自分にはチームと人材だけでなく、ブランドやメーカーも保証してくれると冷静に語った。彼はまだ将来に自信を持っています... …

(作成者: Zhuifeng)