ターミナルの生情報！従来のディーラーはどのようにして損失を出さずに岩板を販売できるのでしょうか?

文/猫兰

2020 年、岩石板は爆発的に普及し、陶磁器や住宅カスタマイズなどの関連業界で最も人気のある製品になりました。多くの陶磁器会社が大きな仕様から小さな仕様まで、装飾などの通常の機能から健康機能まで、生産ラインに投入しているように、石板は陶磁器ブランドの強さを示す重要な表現となっています。しかし、陶磁器ブランドが石のスラブを持っていれば、本当に販売実績が大幅に向上するのでしょうか?ディーラーはターミナルで岩盤をどのように販売すべきですか?

上記の問題を中心に、著者は、ターミナル セラミック タイル チャネルのベンダーがスレートについてより懸念している点について「調査」を実施しました。

売っても損はする
従来のディーラーとブランドの懸念

「石板の価格はますます透明になってきており、その加工と建設は大きな問題となっており、一連のサービスとリスクコストは非常に高額です。」ここ何ヶ月も石板作りでお金が入っていませんでしたが、今は顧客が石板を買うのではないかと心配しています。陶磁器作りはますます面倒になり、人々は不安を感じています。」

—— Zheng Meiying、杭州ポルト タイル (およびプロキシ木目調タイルなどのその他のパーソナライズされたタイル ブランド)

現在、岩石板には確かに一定の市場があるようです。しかし、製品価格の透明性、加工や輸送などの一連のサービス、リスクコストが重なり、 ディーラーが採算の悪い仕事をするのは難しくなるか。心配しているのはディーラーだけではないでしょうか？先日、あるブランドの営業本部長が「うちのグループではスレート製品を各ブランドに『流通』させ始めているが、どうやって国内で流通させていくかがまだ分からない」と憂鬱な表情で語った。スレート市場、元のディーラーの力から判断すると、 販売できないどうすればいいと思いますか？

(ネットワーク画像、侵入および削除)

過去 2 ～ 3 か月のこのブランドの売上（エンジニアリングを含む）は月あたり約 500 ～ 600 万元であると報告されており、地元のディーラーは不足していますの強さ。では、ディーラーはそのブランドを信頼できるのでしょうか?しかし、現在の終末的な状況では、トップセラミックブランドさえも価格競争に参加しており、市場競争ではブランド競争よりも価格競争が激しくなり、非トップブランドはディーラーにさらなるサポートを提供するのに苦労しています。ターミナルチャネルのディーラーは、江蘇省のこのブランドのディーラーが最良のディーラーであると報告したが、今年は店舗面積の半分を比較的低価格の他のブランドの製品に充てた。 (冷静な心)

同社の中核幹部は皆、先見の明のあるビジョンを持っていますが、ブランド運営者は元の伝統的なチャネルを守るには手遅れで、新しい販売チャネルを拡大するか、従来のチャネルのディーラーにスレートを販売させる方法を検討する必要があります。矛盾を解決するには？ 製品が同種の場合、最終消費者が購入する際に製品価格がより注目するポイントであり、従来のディーラーがビジネスで成功するための重要なポイントでもあります。

カスタマイズ可能
これは、ブランドとチャネル運営者の両方が考慮すべき問題です

「今年の輸入岩石板の価格は昨年に比べて半分に下がった。現在、価格はあまりにも混沌としているが、鍵となるのは岩石板の加工とカスタマイズの問題を解決し、誰も手に入れることができないようにすることだ」でも、私は持っています。」

—— 金華 ICC タイル Zhao Zhihong (その他の輸入タイルや国産ロックボード ブランドの代理店も行っています)

「国内で吹き荒れているスレートトレンドは伝統的なセラミックタイル市場に影響を与えることは必至ですが、現在ターミナルではスレート加工や床材などの最終製品の納品に問題を抱えています。弱点としては、価格の混乱などの現状においては、完成品の納期の問題を解決し、ブランド価値を確立した方が先に市場を占有することになる。 ”

「石材スラブは、浴室キャビネットの装飾パネルとして使用されることが増えています。スレート製造業者自体に加工上の問題を解決するエネルギーがない場合は、加工上の問題の解決を支援するサードパーティ企業またはディーラーが必要になります。は核心的な問題です。」

—— 徐公和氏、杭州四維衛生陶器ゼネラルマネージャー

端末チャネルプロバイダーから報告された上記の状況は、近年のモナリザグループのレイアウトを筆者に思い出させます。モナリザグリーンハウス建設株式会社は、セラミックシート材料を中核として10年前に設立され、建物のカーテンウォール、屋内の壁と床の装飾、外壁の断熱と装飾、大規模な公共スペースの屋内壁掛けなどの適切な技術システムを開発し、2018年に装飾建設の総合的なソリューションを提供しました。パンストーン加工サプライチェーン企業は、2019 年にスーパーストーン世代のスレートを開発するために、Oppein、Piano Cabinets、Hanli Home Furniture、Weiyi Customization などの主要な住宅ブランドと引き続き協力していきます。

（専門展示会に参加するグリーンハウス建設のモデル）

Mona Lisa Group は板金分野の専門研究で長年の経験を持っていますが、板金加工と応用技術を向上させ、ニーズを満たす最終製品を提供するための努力を継続的に活用する必要があります。カスタマイズ時代の消費者のニーズに応えます。 このことからわかることは、加工チャンネルにおける岩盤の重要性だけでなく、セラミック ブランドのカスタマイズの道を加速する際の岩盤の役割も示しています。

Xu Gonghe 氏が述べたように、岩石スラブの製造業者がサードパーティの企業や販売業者と協力して加工の問題を解決する、つまりカスタマイズを実現できれば、従来の販売業者が岩石スラブを販売する問題をさらに解決でき、その結果、販売速度が向上する可能性があります。従来のディーラーが岩石板を販売するプロセスについてはどうですか?

中央のボードによって引き起こされる思考

2020 年、陶磁器業界では岩石スラブに加えて中スラブも人気です。 Xin Runcheng Ceramics や Hengfu Ceramics などのいくつかの陶磁器ブランドが最近、中型の皿を発売したと報告されています。

(Hengfu Ceramics が新しいミッドボード製品を発売)< /スパン>

今年は業界のさまざまなブランドがミッドプレートを主に宣伝しているという事実を考慮して、8月から9月にかけて20近くのミッドプレート（400×800㎜）製品が発売されるだろうと、あるブランドのマーケティングマネージャーは分析した。それは、中板が磁器に代わるものであると思われますが、現在、端末市場で最も多く販売されているのは800×800㎜のセラミックタイルです。消費者はキッチンやバスルームで使用するためにそれらを購入しますが、切断には5元/枚の加工費がかかり、400×800㎜のセラミックタイルの価格は約7です。元/枚）は 800×800㎜ よりも高く（最終市場販売価格は通常約 45 元/枚）、それ以上の加工は必要ありません。ディーラーまたは消費者が処理コストを支払うかどうかに関係なく、双方とも 1 個あたり少なくとも 15 元を節約できます。対照的に、400×800㎜のセラミックタイルは積極的に受け入れられるでしょう。

中型基板の人気を見れば、製品の技術内容の向上に加え、利便性と収益性がセラミック業界における新製品の核となる競争力であることがわかります。国境を越えた王の石版については、「伝統的な陶磁器ブランドは、元の伝統的なチャネルのディーラーのために、あらゆる側面から自社の新製品の販売の問題を考慮する必要があります。関連するあらゆるリンクは、過去の伝統的なチャネルとは完全に異なります。」したがってメーカーが岩石スラブのサンプリングと販売、低価格競争、加工、輸送、従来のチャネルのリスクなどのコスト管理の側面を明確に考慮して計算すれば、お金を失うようなことはありません。」

この記事がすべての人に啓発をもたらすことを願っています。また、すべてのセラミック ブランドが本質的な問題を真に検討し、スレート傾向の下で伝統的なディーラーの変革に力を与えることができることを願っています。

同時に、 明後日（8月12日） に開催される「磁器の心 優しい思いと子どもたちへの愛 ～『十大陶磁器ブランド』チャリティー教育支援チャリティーツアー」 にもぜひご注目ください。 )公益活動。当社のセラミックブランドが社会的責任を積極的に果たすよう呼びかけています。

作成者: マオラン