ウルムチ市ライデリの楊氏：チャネル開拓とブランド運営に注力

ウルムチは中国の北西部に位置し、中央アジア諸国に隣接しており、古代から東洋と西洋の貿易の重要な拠点として知られています。中国、シルクロードが必ず通る街だった。ウルムチは商業の遺伝子が強い都市として、今でも多くのビジネスマンがこの暑い土地に「金を掘る」ためにやって来ます。ウルムチのライデリもその一つだ。

▲ウルムチの夜景

楊氏は河南省出身で、20歳未満のときにウルムチに来て、2000年から陶磁器産業に携わっています。彼の人生の前半は陶磁器に関係していたと言えます。楊さんは、友達はみんなレンガを売るかレンガを売るか以外には「何も知らない」と言っていたと笑顔で語った。

▲ウルムチ ライデリ チーム（左から 4 人目が楊さん）

楊氏によると、ウルムチは本土から比較的離れており、初期の頃は陶磁器会社の営業マンも新疆に足を踏み入れて市場を拡大することは基本的になく、販売について心配する必要はなかったという。彼らが人生で初めての金塊を獲得したのもこの時でした。しかし今では、情報はより便利になり、利益はより透明になり、ビジネスはさらに難しくなりました。ヤン氏は、セラミックス市場における野蛮な成長の時代は過ぎ、ブランド管理の変革が不可欠であると認識しました。

▲ウルムチ ライデリ ライト 高級ファッション博物館

世界の陶磁器については中国に注目してください。中国の陶磁器については仏山の陶磁器が中国、さらには世界において決定的な役割を果たしています。端末市場では「佛山陶磁器」というブランド名に定評があるため、佛山陶磁器は楊氏の第一選択となった。

友人の勧めで、楊氏はライデリ本社を訪れ、事前の友好的な交渉を経て、両者は意気投合し、協力関係に達した。 「私は毎年2、3回佛山に行きます。佛山の大小のブランドについては聞いていましたが、私はLaideliの本社を訪問しました。ショールームを訪問して、これが私が求めているブランドだと感じました。」と楊氏は、ショールームへのブランドの投資は、その力強さとディーラーへのサポートを示すことができると説明しました。また、ライデリの豊富な製品ラインと優れた品質は、当社のブランドの強みと一致しています。彼のブランドのビジョン。

▲ウルムチ ライデリ ライト 高級ファッション博物館

ライデリ本社は、契約締結後、早期のコミュニケーション、施工計画、アフターサービスを重視し、本社と販売店の協力を得て、設計者が直接現場に赴いて作業を監督するよう手配しました。 、500平方メートルの光の豪華なファッションハウスが堂々と登場しました。ヤン氏は、この装飾に非常に満足しており、予想通りの装飾効果が得られたと述べ、これはライデリ本社のミニ版だと笑顔で語った。

消費のアップグレードの時代において、消費者は製品に注目するだけでなく、ブランドやサービスにも喜んでお金を払うようになっています。ディーラーが依然として「商品を売る」という考え方で事業を行っているのであれば、この時代で生き残ることは困難になるでしょう。常に変化するビジネスエコシステム。そこで、卸売りからブランディングへ、楊氏が最初に変えたのは考え方だった。 「ブランドを構築するという私の目標は非常に明確だ。変革には必然的に苦しい時期もあるが、嵐の後には必ず太陽が来ると信じている」とヤン氏は語った。彼は、将来の運営戦略についての予備的な計画も立てています。

1. 独自の流通および組立チャネルの利点を活用して、市場を迅速に占有します。楊氏によると、今では自然と店に入る客がどんどん減り、高級装飾住宅や不動産会社、ホームセンターなどが交通を遮断しているという。何年にもわたる集中的なチャネル開拓を経て、ヤン氏は組み立てチャネルと流通チャネルの運営において比較的成熟し、新製品がデリに到着すると、すぐに組み立て会社や販売代理店の店舗で販売され、最高の商品を占めるようになりました。」定期的に商品販売を訪問し、タイムリーに商品の陳列を調整します。

2. パートナーの利益を保証します。ヤン氏は、協力は相互に利益をもたらし、双方に利益をもたらすものであると信じています。市場をより大きく、より良くしたいのであれば、双方の利益を保護する必要があります。流通業者に対しては、初期の店舗装飾に対して相応の補助金が提供されるとともに、商品構成が改善され、流通業者の利益が確保されることになります。

3. きめ細かいサービスに注意を払い、サービスレベルを継続的に向上させます。ヤン氏は、ブランドの構築は製品を販売するほど単純ではなく、優れたサービスと評判を提供することによってのみ顧客を引き付け、維持できると考えています。顧客の注文後、ショッピングガイド、デザイン、アフターセールス、石膏マスターがすべてグループに所属し、タイムリーにコミュニケーションをとり、サービスの進捗状況を報告することができます。

▲ウルムチ ライデリ ライト 高級ファッション博物館

これは最高の時でもあり、最悪の時でもあります。じっと見ている人、停滞している人は必ず時代に取り残されてしまいます。変革とは、戻るボタンがなく、進むボタンだけがあることを意味します。ライデリの大家族に「ミスター・ヤン」のような変革者がますます増えているからこそ、「高品質 - 5つ星の家づくり」がコンセプトになっています。人々の心に深く根付き、ブランドの影響力と業績を急速に高めます。

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