この３つが出来ない窯業瓦業者は遅かれ早かれ殺されるでしょう。

灼熱の太陽に耐え、灼熱に耐え、眠気に耐えながら… 6 月 17 日から 24 日まで、中国陶磁ネットワークのターミナル調査チームは6 名で徐州市川夏県に行きました。 1 日強>インタビューの数と WeChat の演習ステップ数は10,000 ステップ/日以上で、主要な住宅建材市場に深く入り込み、建築用セラミックス業界の端末関連データを収集し、建築用陶磁器の製造業者や販売業者の生活状況を理解する。

この過程で、チャン兄弟は端末を使わなければ理解できないいくつかの状況について学び、また端末を使わなければ考えることができないいくつかの問題についても考えたと言えます。感情が豊かで不幸。

現在の状況: 3 つの山が重圧にさらされています

現在、建築用窯業業界の業者は三つの大きな山を抱えています。

最初の大きな障害は、市場の急激な縮小です。

不動産市場の冷え込みと建設・窯業業界の過剰生産能力に加え、美しく装飾された住宅の割合の増加、プレハブチャネルの大幅な台頭、デザイナーチャネルの人気により、チャネル分裂の環境下で、セラミックタイル端子市場、特に縮小しているのは小売市場です。この現状は、調査中にディーラーから収集した徐州セラミックタイル市場のさまざまなチャネルのシェアデータによって証明できます。細かい装飾と完全な装飾チャネルが約50％を占め、デザイナーチャネル（フルケースを含む）が約10％を占めています、輸入セラミックタイルが約10％を占め、小売チャネルは約30％にすぎません。これは徐州端子市場のデータにすぎませんが、「紅葉を見れば晩秋がわかる」であり、これは全国のセラミックタイル端子市場でも一般的に当てはまります。ブランドの影響力と資金調達能力に高い要件が求められる、精緻な装飾が施された住宅の集中調達チャネルに介入できる少数の有力な陶磁器メーカーを除いて、大多数の陶磁器メーカーにはその機会がなく、ましてや財務力もない。有力なセラミックタイルブランドの代理店も十分ではありません。装飾品やデザイナーなどの非伝統的なチャネルについては、一定の資金力、ネットワークの優位性、チーム基盤などの条件が欠けているディーラーは基本的に参入できません。

<スパン>セラミックタイル市場の約30％ を占める小売チャネルのみに依存して生き残り、発展していくために、ほとんどのディーラーは大きなプレッシャーにさらされています。

2 番目の大きな問題は、価格ショッピングです。

深刻な過剰生産能力、市場縮小、製品の均一性、その他の要因により、建設およびセラミック産業の最終市場では価格競争が激化しています。価格商戦では、大手ブランドメーカーがOEMで製品コストを削減し、広東省以外の産地のブランドメーカーが低価格で出荷し、各種陶磁器タイルブランドの販売店がコストを気にせず顧客を奪い合い、低価格レンガが流入している。繊細な装飾チャネルと完全に組み立てられたチャネル...価格競争により偽物や粗悪品が発生し、製品の品質は不均一で、良いブランドと悪いブランドが混在し、それがさらに悪質な競争を激化させています。結局のところ、直接的な利益を得るのは消費者であり、販売店、特に中級から低価格帯の顧客を主流の顧客グループとする販売店が損害を受けることになります。この種の販売店が代表するセラミック タイル ブランドの製品品質は非常に優れていることが多いものの、ブランド認知度は一般に十分高くなく、価格も十分に低くありません。この種の悪質な競争となると、中国陶磁網の端末調査チームが取材したディーラーらはため息か苦笑するしかない。

価格ショッピングを顧客に支払いを促す最も強力な武器として利用するほとんどのディーラーのマーケティングは非常に弱いです。

3 番目の大きな問題は、在庫残高です。

周知のとおり、ほとんどのディーラーは、いわゆる年次業務や「初回発売」業務など、セラミックメーカーとそのメーカーが契約した販売業務を担当しています。この課題が達成できれば、メーカーも販売店も売上と利益が向上し、販売店もメーカーが約束したリベートを得ることができます。市場の需要が強いときはこれは間違いなく良いことですが、市場の需要が低迷しているときは非常に悪いことです。中国陶磁網の端末調査チームは調査の中で、厳しい市場状況の下、多くのディーラーが現在、保管場所と製品在庫の削減に努めていることを発見した。しかし、市場は非常に低迷しており、古い在庫は消化されておらず、新しい商品が継続的に入ってきています。一部メーカーは月末を除く＆プレッシャーを転嫁するためにディーラーに商品の購入を「強制」することは、もはや在庫の滞りで倉庫がいっぱいになり、多額の家賃を支払う必要があるだけでなく、さらに多くの在庫を消費することになるようです。スペース。資金はビジネスリスクを増大させます。

根本的に解決できない在庫の山に直面しているため、ほとんどのディーラーの将来は非常に狭いです。

3 つの山からの重圧により、ディーラーの市場シェアは縮小し、収益と利益は減少し、営業コストは上昇しています。

徐州水寧千房住宅建材プラザ (日曜日は誰も玄関に来ませんでした。販売店は、農作業が忙しいためだと言いました。大体毎年そうなのです)

解決策: 生き残るための変革とアップグレード

3 つの山からの重圧とそれがもたらす一連の悪影響に直面しているディーラーにまだ活路はあるのでしょうか? 「橋に着いたらボートは自然に真っ直ぐ進みます。」答えは当然です。

自己救済が前提条件です。

生きたくないと思った人を救うことは誰にもできません。現在の苦境において、販売店が「もうどうすることもできない」「行き詰まっている」と感じているのであれば、あるいは陶磁器タイルの事業を一切続けたくないのであれば、たとえいくらでも話しかけても効果はありません。手を洗うように直接説得するほうがよいのです。鍋の上のアリのように不安になりながらも、根本的な変化を起こす気はなく、ただ待っているような日々になるよりもです。死ぬことを考えると、一刻も早く陶磁器業界から撤退した方が良いでしょう。おそらく、手放すことは最善で最も名誉ある方法の 1 つです。

しかし、ディーラー自身が死にたくないのであれば、誰も実際に彼らを殺すことはできません。 過去に大々的に宣伝されていた電子商取引チャネルではこれはできませんし、現在本格的に展開しているハードカバーや自己完結型のチャネルでも同じことはできません。グループとして、ディーラーはここに留まります。 ディーラーを殺すと脅す人は、堂々としているか、誠実に警告しているかのどちらかです。

したがって、ディーラーが変革とアップグレードを通じて生き残り、発展したいのであれば、目標が達成されるまで諦めないという決意、つまり自己救済が前提条件であることが重要です。

これはまさに、有名なフランスの作家ユゴーの言葉です。「最大の決意は、最高の知恵を生み出す。」自己の救いだけが本当の救いです。

たとえ多くの困難に直面しても、インタビューを受けたディーラーのほとんどがセラミックタイル事業に従事し続けることを選択し、変化を起こす意欲を持っていることは非常に喜ばしいことです。

メーカ​​ーの協力が鍵です。

自力救済だけでは不十分であり、窯業メーカーの全面的な支援も必要です。

メーカ​​ーにとっては、ディーラーがファイン装飾、完全装飾、新しい小売りなどの新しいチャネルを開発し、アップグレードに導き、ディーラーからサービスプロバイダーへの変革を実現するために最善を尽くす必要があります。

これは、ディーラー会議を開催するときの「鶏の血」やディーラーに商品の購入を促すときの「強制と勧誘」にとどまってはならず、本当の「ドライな情報」を提示する必要があります。One It市場競争力のある製品を提供することです。 メーカ​​ー製品の個性や階層性の欠如、タイムリーなアップデートの不足、地域のエンジニアリング チャネルや組立チャネルにおける価格優位性の欠如など、インタビューしたディーラーが報告した一般的な問題を考慮すると、メーカーは新製品を開発する必要があります。迅速かつタイムリーな製品（市場）領域の分離は正確かつ効果的でなければならず、価格は各チャネルのニーズを満たす必要があり、さらに、ディーラーが商品を抑制することなく十分な供給が確保されなければなりません。 2 つ目は適切なブランドプロモーションを提供することです。 オンラインでもオフラインでも、マスメディアでも業界メディアでも、全国でも地方でも、ブランドの認知度と影響力を高めることができる限り、電力、ディーラーはメーカーにそれを行うことを緊急に必要としています。これは、調査でインタビューしたディーラーの間で、製品の問題に次いで 2 番目に話題になっている問題です。 ３ つ目はしっかりとした効果的な支援を行うことです。製品サポートに加えてインタビューを受けたディーラーにとっては、サポートも大きな関心事です。メーカーには効率的なチームづくりや収益体制の構築を支援し、実践的な研修や活動を通じて実践してもらいたいとしている。

ディーラーにとっては、良い姿勢を維持し、変革とアップグレードの目標を実行するために全力を尽くす必要があります。

まず、メーカーのペースに遅れないようにしてください。 市場は急速に変化しており、一方のステップは遅く、もう一方のステップは遅く、一方のステップが間違っていて、もう一方のステップが間違っています。選択し、こだわり続ける価値のあるメーカーを特定したら、そのペースについていき、勇敢に前進しない理由はありません。次に第二に、諦めることによってのみ得ることができるということです。ブランドの変革とアップグレードを決意した以上、より大きなコストを支払った以上、行動すべき時には行動し、投資すべき時には投資しなければなりません。そして、前には狼、後ろには虎を恐れて臆病になってはなりません。

両者にとって、一か所で考え、一か所でエネルギーを発揮する必要があります。異常時では、メーカーとディーラーは、ロープでつながれた2匹のバッタのようなものです。今、私たちが同じ船に乗っていなければ、いつ一緒になれるでしょうか。

チームの構築が基礎です。

ショッピング モールは戦場のようなものです。一人で戦わないでください。個人よりもチームが成功する可能性が高くなります。チャネル分裂という新たな状況において、チーム基盤が欠如しているディーラーの変革とアップグレードは夢物語と言えます。

人材がいない場合は、できるだけ早く人材を採用し、人材がいるが能力が不足している場合は、できるだけ早く人材を育成し、定着メカニズムがない場合は、できるだけ早く策定します。ディーラーにとって、チームの構築は非常に急務であり、チームがなければ、いかなる変革やアップグレードも、根のない木となります。ディーラーへの支援は単なる決まり文句に過ぎない。

金メダルアジアタイルディーラー、遂寧のディーラー、Wang Yongxia

<スパン><スパン><スパン> Dajiao Lupei County ディーラー Dong Jiajia

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Qiu Jian、Jianqiu Space デザイン ディレクター

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Hu Yanqin、江蘇ウォーターキューブ建築装飾デザイン研究所

最後に、簡単に説明します。

高級装飾、完全な装飾、工具、デザイナー、職長、古い顧客、新規小売、建築資材の複数カテゴリの事業、さらには完全な装飾会社への発展...実際、業界はそれを知っています。何千万もの販売チャネルがありますが、変革とアップグレードを検討すべきは 1 つだけです。お金も人も決意もなければ、行き止まりになるだけです。

投資に消極的で、チームもなく、最後までやり抜く決意もないため、チャン兄弟は袋小路以外に出口が思いつきません。

ことわざにあるように、「変身が効果的でなければ、親戚は泣き出すだろう」。

さらなるコンテンツについては、6 月 26 日に 盛輝国際ホームプラザで開催される予定ですので、ご期待ください。 中国陶磁網の「チャンネル分裂市場第一」ターミナル調査 • 徐州駅上陸イベントが開催されました！