南京市場を深く掘り下げて 8 つの新たなチャンスを見つけてください! ｜南京ターミナル調査④

調査チームが南京市場を徹底的に訪問するにつれて、ますます多くの地元産業の専門家が私たちのインタビューに参加しています。ランク。国内のセラミックタイル代理店およびブランドメーカーの直営会社の責任者に加えて、外国のセラミックタイル代理店、南京装飾材料貿易協会、南京の主流店舗および南京の大手装飾会社の責任者も調査チームの独占インタビューに応じた。彼らがさまざまな視点から提供した情報により、当社のサンプリング ライブラリは大幅に充実し、南京のセラミック タイル市場の様相がますます明らかになりました。明確になった後、著者は南京市場での機会を考え、探し始めました。

チャンス 1: 古民家のリノベーション、見逃せない未来

南京装飾材料貿易協会の会長、Liu Dalong 氏は、この Web サイトの独占インタビューで次のように述べています: 南京の材料実際、ディーラーは新しい住宅装飾市場に注目が集まりすぎていますが、潜在的に巨大な市場が無視されています。 「南京の古民家リノベーション・古民家改修市場は無視できないと思います。現時点ではまだ規模の傾向が見えていなくても、将来的には必然的に拡大することは避けられません。上海市場を例にとると、 1 年ほど前、ある装飾会社は 10,000 の古いコミュニティから膨大な世帯情報を収集して整理し、これらの古い家の改修プロジェクトの研究を開始しました。」

<スパンスタイルle="font-size:12px">Liu Dalong、南京装飾材料貿易協会会長

研究チームは、昨年 9 月の上海市場調査中にすでにこのことを理解していましたが、彼らは上海の古い家がもはや装飾されていないことを漠然と覚えています。市内の陶磁器タイルの重要な激戦区の一つとなっており、装飾の位置づけとして古民家改修を専門に行う装飾会社もあり、着実に業績を伸ばしている。

同じく中国東部地域に位置する南京は、発展という点では上海よりも数年遅れています。上海が古い住宅をリノベーションする傾向が明らかになった場合、南京の市場は将来のある時点で徐々に台頭することは避けられません。

星宜装飾会社南京支店長の孟華飛氏も、インタビューを受けた際にこれについて肯定の意を表明しました。孟華飛氏は、「現在、南京市の古い住宅の改築や装飾の金額を見る限り、金額は大きくないものの、毎年増加傾向を示している」と同意している。確かにトレンドになるでしょう。

メン華飛、星宜装飾会社南京支店長

著者が上海で市場調査をしていたとき、上海マルコポーロ代理店の責任者は、彼らがこの種の古民家改修および装飾市場はその戦略的計画範囲に含まれており、市場のこの部分の顧客情報源を得るために、一部のキッチンおよびバスルーム製品販売業者から情報源を入手できることが明確に述べられています。古い家のキッチンとバスルームは、現在のニーズを考慮すると、機能的には機能しなくなっています。おそらく、最も急務な改修はキッチンとバスルームから始めることでしょう。

この観点から、南京のセラミックタイル小売店は事前に計画を検討することができ、また、この部分をつかむチャンスでもあります。市場。

機会 2: 小さなバルコニー、大きな成果

マルコ ポーロの南京マーケティング部門責任者の趙立春氏は、マルコ ポーロが現在ターゲットとしている市場の中には、 、美しく装飾された家のバルコニーも非常に重要なセクションの1つです。 「美しく装飾された住宅の納品において、バルコニーは未仕上げの装飾として標準的です。これは実際、バルコニーに使用されるレンガが、美しく装飾された住宅の方針や戦略的調達の影響を受けないことを意味します。」

趙マルコポーロ南京マーケティング部部長、リチュン氏

特に、人々の生活水準が日に日に向上するにつれて、生活の質に対する人々の要求はより緊急になってきており、バルコニーがますます多くの家族によって評価されています。小さなバルコニーには、より多くのものを運ぶ可能性があります。休息とリラクゼーション、美しく装飾された部屋が人々から自宅空間の個性化の必要性を奪うとき、バルコニーの隅にスペースを作ることが代わりに個性化と趣味の解放の機能を担うかもしれません。将来的には新たなチャンスとなる可能性があります。

機会 3: トップエンドのハイエンド、反撃の市場スペース

南京では、美しく装飾された住宅の割合が日に日に増加していますが、戦略的な集中調達が主流のチャネルとなっています。 、そして伝統的な小売業は大きな影響を受けていますが、ある意味、大きなアパートや別荘の割合は大きな影響を受けません。結局のところ、素晴らしい装飾は主に必要としている小さなアパートを対象としています。この現象は、宇宙に反撃したい一部のセラミックタイル代理店やブランドに反撃のチャンスを与えます。

南京のロベルト カヴァリの高級ジュエリー タイルの趙金紅氏によると、南京のハイエンド製品の需要は毎年着実な成長を示しています。輸入ブランドの代理店を務める同社は、自身が代表する輸入セラミックタイルのトップブランド商品の出荷量が毎年倍増しており、市場の成長が著しいと明らかにした。金生店の担当者、劉長紅氏は、同店の１階にある高級輸入陶磁器タイルブランドの売上が近年着実に増加していることを明らかにし、南京の高級品の需要が明らかであることを示した。

ロベルトCavalli 高級ジュエリー タイル輸入ブランド代理店 Zhao Jinhong

Zhao Jinhong 氏は、中国の消費者はハイエンドの最高級製品に対する大きな需要を示しており、これは消費の向上と全体的な社会情勢の反映でもあると述べました。国の経済環境は以下に示す主な特徴の 1 つです。この点に関して、同氏は次のように判断した。「将来、中国は間違いなく二極化が進むだろう。ハイエンド製品に対する消費者の需要は間違いなくますますハイエンドになるだろう。消費者はより良いもの、より良いものを求めているのだ！」も同じ見解を持っています。

機会 4: 優秀なチームが好転の可能性をもたらす

"私たちが探している材料サプライヤー パートナー、特にセラミック タイル パートナーは、あまり注意を払わないことがあります。 「最も重要なことは、現地（南京）の代理店のリソース統合能力とチームのマーケティング能力に注目することです！」 星宜装飾南京直販会社の責任者である孟華飛氏の言葉は、ブランドへの希望を再燃させたようです。第一線以外のセラミック タイル ブランドの代理店が多数あります。同氏は、興宜装飾会社は、材料サプライヤーの総合的な運営能力とチーム能力にもっと注意を払っていると述べた。セラミックタイルの品質は通常、それほど変わらないため、協力して顧客を獲得する能力と、その後のサービスを洗練する能力が重要であると述べた。少なくとも装飾会社に迷惑をかけることはありません。

現在の陶磁器タイル流通チャネルにおける装飾会社チャネルの地位が高まっていることは疑いの余地がなく、この地位は今後も上昇し続けています。以前は、多くの陶磁器タイル販売業者が本質的な概念は、インテリア会社はブランドを重視しており、ブランドなしではインテリア チャネルを構築することはできないということです。しかし、孟華飛氏の答えは非常に明白です。スパン>

同様に、Jinsheng International Home Furniture Store の担当者も、最も重要な参入基準は、重要な要素の 1 つは、加盟店のオーナーが強力なチーム運営能力と優れたリソースを持っている必要があるということです。そのような加盟店だけが、激しい競争の中で際立って生き残り、店舗と協力してリソースを統合し、顧客を引き付けることができるからです。

チャンス 5: 小さくても美しいブランドにも独自のスペースがある

東鵬陶磁器の南京代理店、孔祥軍氏は次のように述べています。「小さくて美しいブランドの中には、南京にはまだ発展の余地があるものもあります。 「マスマーケットとして位置付けられ、あらゆるカテゴリーにおいてコスト効率の高い多数の中級ブランドは、必ずしも東鵬やマルコポーロなどの一流ブランドと競合できるとは限りません。しかし、これらのブランドは非常に良い売上をあげる可能性があります」非常にパーソナライズされたニッチ ブランド製品の場合は、開発スペースが間違っている。たとえば、カスタマイズされた製品や、独自に開発した革新的なカラー製品などです。