ホン・シャオチュン、中国陶磁ネットワーク著者
序文:
投資と代理店は陶磁器業界において永遠のテーマです。
ブランドの既存の代理店ネットワーク レイアウトが飽和しているかどうかに関係なく、
は、市場の変化により、より質の高いエージェントを再選択する必要があります。 < /span>
これは、中国陶磁ネットワークの投資支援プラットフォームの重要な役割でもあります。 < /span>
-- ブランドとエージェントに最適な「パートナー」を選択します。
お互いに一致する「もう一方」を見つけたい場合は、 < /span>
端末マーケットに存在する必要があります分野についての理解を深めることができます。
2018 年、China Ceramics Network は端末市場調査プロジェクトを開始しました。< /スパン>
「消費のアップグレード、市場第一」をテーマに、
各地の代理店、デザイナー、陶磁器市場を訪問しました。
正確な配布と情報収集を完了します。
2019 年の第 1 四半期が終了しました。
陶磁器業界における投資と代理店の状況はどうなっていますか?
小劇場
周波数デートに失敗した、最近シングル（募集）から抜け出すのは難しいですか？
企業訪問
エージェントと「協力して成功する」企業は、これを実行していることが判明しました。
企業は投資方法について複雑な考えを持っています。ブランド、政策とサービスのカードはプレイされるべきであり、どのようにプレイされるべきですか?市場には良い製品が不足しているわけではありませんが、優れたディーラーは不足しています。どうすれば自社のブランドトーンに合った優秀な代理店を引き付けることができるでしょうか?生まれながらにして優れたターミナル エージェントになる人はいません。それには企業からの一連のサポートとトレーニングが必要です。
この問題に対応して、Zhongtaojun は投資誘致に比較的優れているいくつかの企業を訪問しました。彼らがどんなトリックを持っているのか見てみましょう。
Jinke Ceramics: 細心の注意を払ったサービス < /p>
投資をうまく誘致するには、困難な条件の両方を備えている必要があります。基礎とソフトパワーを持っています。 Jinke Ceramics Enterprise のマーケティング部門によると、Zhongtaojun 氏は、自社の成功は次の点に依存していることに気づきました。
1. 展示ホールと製品: 一方では、Jinke は展示ホールのアップグレードと、製品の傾向。 「端末標準化」作業は、端末店舗のイメージ向上と端末表示の標準化・統一化を図るため、「ブランドファサード表示・商品陳列エリアレイアウト・広告物掲載」の大きく3つの作業を行っております。ハードな装飾からソフトな装飾まで、展示場と店舗の設置に45日を要し、アウトレット商品とのマッチングから商品のセールスポイントを際立たせるための展示場のデザインへの統合まで一連の計画を立てる。
2. 運営とチーム: 地域のディーラーと協力するために外部のマーケティング チームも使用されます。ブランド企画の説明と年間を通じた端末操作研修を実施し、チームの作り方を段階的に指導します。さまざまなマーケティング活動、包括的な計画と追跡、地域戦略的提携、地方レベルの共同キャンペーンまでカスタマイズできるため、ディーラーは支出を減らしてより大きな売上を達成できます。
3. 今月 19 日、Jinke 本社は、ディーラーがデザインする「Jinke・iF モダンブリック管理デザインセミナー」を開催します。新たな顧客には、プロのデザイン ソフトウェア、広告素材料金、店舗でのサポート、高額な補助金などのギフト パッケージが提供されます。
Jinke Ceramics は、投資促進において細心の注意を払ったサービスを提供し、人々の時間とお金を節約します。時間、労力、お金を節約できるパートナーが欲しくないですか?
イリバオ陶磁器: ディーラーに利益をもたらすことが私たちの目標です
Ouya Enterprise は、業界への投資誘致にも比較的優れています。投資を呼び込む秘訣について、Yilibao ブランドのゼネラルマネージャー、Yao Liangwen 氏は Zhongtaojun に次のように答えています。
1. イリバオは、販売業者に販売するために製品構成を調整することに取り組んでいます。 。
2. Yilibao の投資方針の目的は、製品を通じて競争力を強化することではありません。新規顧客を遠回りさせます。初期段階の展示ホールのデザインや装飾から、仕入れ、地域の店舗活動の実施に至る一連の支援、支援、指導により、私たちはまずディーラーが市場競争に参加できるようにします。
パートナーがお金を稼ぎ、足元を安定させることが、より大きくより強くなるための基礎となります。
一般セラミックス: 完全なシステムを持つことが鍵です
一般企業の成長に伴ってこれまで培ってきたディーラーは数多くあります。長い間、10 年以上の経験を持つ多数のディーラーが年次ディーラー会議に出席していました。長期的な関係を維持するには、継続的な努力が必要です。鍾道君は、将軍がこの分野で次のような多くの仕事をしてきたことを知りました。
1. 明確なブランド ポジショニングを確立し、適切な条件のディーラーとマッチングします。
2. 対応するポリシーを作成し、正確なサービスと規制をフォローアップします。
3. ブランド自体の市場競争力を継続的に向上させ、ディーラーに実質的な利益をすべて示します。モデル。
完全な投資促進システムにより、各投資家を採用して生き残ることが可能です。目の前にある小劇場と同様、「目の前で少額の割引を行って代理店を引き付けるのは難しい。彼らがさらに望んでいるのは長期的な利益と発展だ」と総合企業イメージ構築センターの所長、リウ・ハン氏は語る。 。
アンケート + 電話インタビュー
ディーラーはブランドを選択する際に何を最も重視しますか?
それでは、ディーラーのニーズは何でしょうか?具体的な状況を理解するために、中道軍氏はアンケートや電話相談を通じて潜在的なエージェント40人にインタビューを実施した。
収集した情報に基づく表示:< /p>
1. 対象となるエージェントの 90% 以上が陶磁器産業に従事しています。
2. ディーラーがブランドを代表する前に最初に考慮すべきことは次の 3 つだけです。ブランドのサイズ、製品、価格。
3. エージェントが協力してくれる企業を探したいという質問とその答え答えは様々ですが、有力な一流ブランドと協力したいという回答がほとんどです。
4. ブランド認知度、優先投資方針、収益モデル計画、充実したサービス体制などエージェントをブランドに参加させる重要な要素です。
上記の情報の概要とグラフを見つけるのは難しくありません< /スパン>
ディーラーは今でもブランドを非常に高く評価しています
ブランドに関して言えば、最近それを行っているのは、懸念される主要なイベントです:
「チャネル分裂、ブランド アップグレード&rdqu」o;テーマ サミット
4 月 11 日に北京で盛大に開催されます< /スパン>
高品質なブランドが集結
大物ゲストによるスピーチもあります
このイベントは見逃せません。
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